Mor İnek - Seth Godin [kitap özeti]
Farklı olmak , Seth Godin'in bütün kitaplarında vurguladığı bir kelime.Her zaman pazarlama ve farklılaşma stratejisine neden ihtiyaç duyduğumuzu vurgulamaya çalışır.Sizinle bugün Mor İnek kitabının özetini paylaşacağız.Böylece farklı olmanın ne demek olduğunu uygulamaya başlayabileceksiniz.
Burada kendinizi sürüden nasıl ayırt edeceğinizi ve rekabetten nasıl sıyrılacağınızdan bahsedeceğiz.
Mor bir inek mi olmak istiyorsun?
Dağlarda yürüyüşe çıktığınızı ve bir sürü ineği otladığınızı hayal edin. Ne kadar sevimli, ne kadar sakin, ne pastoral bir manzara.
Ama aniden sürünün ortasında mor bir inek görürseniz ne olur?
Belli bir zaman izlemekten şaşkına dönecektiniz. Ayrıca arkadaşlarına göstermek için bir resim çekecektin: bak ne gördüm, mor bir inek.
Kesinlikle her gün gördüğün bir şey değil.
Hiç inek görmediyseniz, ilk gördüğünüz dikkatinizi çekecektir. O zaman ... peki, bazıları kahverengi, diğerlerinde lekeler var, ama hadi: bir inek gör, hepsini gör, tamam mı?
Eh, aynı şey pazarlamada olur. Reklamlara o kadar doyurulduk ki ayırt edemedik bile.
Mantıklı: normal bizi sıkar ve biz sadece farklıyı hatırlıyoruz . Bu nedenle, siz veya ürününüz diğerlerinden farklı değilse, uygulamada neredeyse görünmezsiniz.
Bu yüzden Seth Godin mor inekten bahsediyor. Mor bir inek şaşırtıcı , olağanüstü ve sadece çekici olması nedeniyle ilginç bir tanımlama. Bunlar, şirketiniz için kullanmasını istediğiniz sıfatlar, değil mi?
Nasıl alacağımızı görelim.
Yüzyıllar boyunca, işletmeler tek bir şeye odaklanmıştır: verimli bir şekilde nasıl bir ürün üretilir veya elde edilir. Sen bir 19. yüzyıl girişimcisisin ve bir kömür madenine sahipsin, ne iş yapıyorsun? Çabalarınızı mümkün olan en ucuz şekilde o kömürden uzaklaştırmaya odaklanın. Çünkü kömürün satılacağını biliyorsun. Yaygın olarak kullanılan bir üründür ve piyasaya sürülürken kendinizi öldürmek zorunda kalmazsınız.
Daha yakın bir örneğe gidelim. Bir ayakkabıcı var. İyi yerleştirilmiş ve ayakkabılarınız "iyi". Rahatlar, günlük kullanım için, pahalı değiller ... normal ayakkabılar. Sorun, yanınızda bulunan mağazada, tıpkı sizinle aynı ayakkabı türünü satıyor - rahat, normal. Örneğin, bu mağaza fiyatı düşürürse ne olur? Müşterilerinizin oraya iki kez düşünmeden gideceğini biliyorsunuz.
Seth Godin’in mesajı çok basit. İşleri doğru yapmakla ilgili değil. "İyi" bekleniyor. "İyi" sıkıcı. "İyi" şirketinizin büyümesini sağlamayacak. Bu yeni modelde başarılı işlerin sırrı, işleri farklı yapmalarıdır.
Godin'in kullandığı başka bir örnek verelim. Dell'i tanıyorsun ve Apple'ı tanıyorsun, değil mi? Dell, “iyi” bir şirkettir: ortak, güvenilir ve güvenli bilgisayar ürünleri sunar. Öte yandan, Apple, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en kârlı teknolojidir. Neden? Çünkü daha ucuz hale getirmek için endişelenmiyor: farklı şekilde yapmaktan endişeleniyor. Ürünleri yenilikçi, dikkat çeken, trendleri belirleyenler. Elma mor bir inektir.
Ve Apple örneğine sadık kalın, çünkü bir dakika içinde buna geri döneceğiz. Aşağıdaki noktayı açıklamama yardımcı oluyor: hayatın boyunca mor bir inek olamazsın . Ya da en azından her zaman aynı inek olmayacaksın.
Neden? Çok basit bir şey için. Gerçekten eşsiz ve yenilikçi bir şey aldığınızda, taşların altından taklitçiler alacaksınız. Bu taklitçiler başarılı olmaya başlar başlamaz, ürününüz ortak kullanım alanı haline gelecektir.
Apple ilk MacBook'u piyasaya sürdüğünde, marketi yedi ... ve şimdi kimsenin markası ne olursa olsun bir dizüstü bilgisayarı var.
İPod piyasaya çıktıklarında devrim oldu ve şimdi müziği cebinizde taşımak normaldir.
İPhone, iBook ... Nereye gittiğimi görüyor musun? Apple'ın yörüngesinde sadece bir tane değil, birkaç tane mor inekler var. Bu yüzden pazarda bu kadar yüksekte kalmayı başardılar.
Ürününüzü farklı bulursanız, orada kalmayın. İşinizin sınırlarını keşfedin, bundan en iyi şekilde yararlanmaya çalışın, çeşitlendirin ... kısacası: ineği mümkün olduğunca sağın, ancak yenisini yükseltin.
Şimdiye kadar herhangi bir işin temeli olan ürün hakkında konuştuk, ama Seth Godin bize pazarlama hakkında ne öğretiyor? Eh, birkaç şey, not alın:
Ancak, herkese hizmet eden ürünler zaten icat edildi. Ve biz de bilgiye doygunuz.
Çok fazla seçeneğimiz var ama aralarında karşılaştırma yapmak için çok az zamanımız var, bu yüzden insanların sizi satın almamalarının birkaç nedeni var:
- Sana ödeyecekleri para yok
-Onlara sunduklarını dinlemek için zamanları yok
- Ne önerdiğinle ilgilenmiyorsun
Unutmayın: Ürünümüzü satın alabilecek kişi sayısı sınırlıdır. Bu yüzden belirli bir nişe odaklanın ve bunun için yenilik yapmaya çalışın.
Bununla birlikte, çevrimiçi pazarlama, engelin ve müşterilerin aktif konular olduğunu atlamaktadır. Kitlenize ulaşmayı ve harekete geçirmeyi başarırsanız, en iyi tanıtımınız olacaktır.
Seth Godin’in fikir virüsü dediği şey bu: hızla genişleyen ve kısa vadede başarılı olan fikirler. Fikir virüsleri yeni, ilginç, etkileyici ve anlaşılması kolaydır.
Bir gecede viral olan bu videolarla veya reklamlarla daha fazla tanımlayabilirsiniz, neden? Çünkü insanlar dikkat çekiyor ve paylaşıyorlar.
Müşterinin rolünü anlayan şirketler başarılı olanlardır. Bir kaide üzerine konan ve söyleyenleri değil: şimdi bana bunu aldın çünkü öyle söylüyorum. Dinleyicilerinin sesini dinleyen ve değer verenler, deneyimlerini ilişkilendirme ve paylaşma konusunda teşvik ederler: gelecekleri varsa.
İşlerin işe yaraması hepimizin kabul ettiği bir şey. Normal bir TV alırsak, fazla konuşmayacağız. Bu bir TV ve söylenecek ne olduğunu gördün mü? Ancak kısa devre yapar ve patlarsa, şu anda Twitter'a gideriz. Aynı şey sıra dışı olan bir şeye sahipseniz: süper keskin görünüyor, kulağa şaşırtıcı geliyor, bağlantı şaşırtıcı ... hepsini söyleyeceğiz.
Açıkçası, müşterinizin kötü bir alışveriş deneyimi yaşamasını istemiyorsunuz. Öyleyse neden gerçekten olağanüstü bir şey yaratmaya odaklanmıyorsunuz? Göze çarpmanın tek yolu bu.
Çünkü iniyor, çünkü bizi korkutuyor. Ve bunu anlamalısınız: risk almak keşfedilmemiş topraklara girmek, alay etmek için risk almak, genellikle başarısız oluyor.
Beni tanıyıp ekibimi tanıyorsan bunun bizi korkutmayacak bir şey olduğunu bileceksin ve bir inek gibi giyinmek ve dikkat çekmek için şarkı söylemek zorunda kalırsak, problemsizce yapıyoruz! Her ne kadar biz izleyicinin bir kısmının bundan hoşlanmayacağını bilmemize rağmen. Belki de izleyicim değil ... herkesten hoşlanamazsın!
Vurgulamak kolay değildir ve birçok kişinin sizi eleştireceği konusunda net olun. Dahası, sizi eleştirmiyorlarsa, farklı şeyler yapmıyor olmanızdır.
Mor inekler yaratmayan insanlar korku yüzünden böyle olma eğilimindedir. Ayrıca, ataletten dolayı, çünkü "bu her zaman böyle yapıldı" ya da "neden olmasın?" Diye sormama şeklindeki basit bir uyumlulukla.
Öyleyse kendine sormalısın, olmak istediğim kişi bu mu? Liderlik etmek istediğim şirket türü bu mu? Neden olağanüstü bir şey yaratmıyorsun?
Burada kendinizi sürüden nasıl ayırt edeceğinizi ve rekabetten nasıl sıyrılacağınızdan bahsedeceğiz.
Mor bir inek mi olmak istiyorsun?
Mor inek nedir?
Seth Godin'in anlamanız için açıkladığı kavram şudur:Dağlarda yürüyüşe çıktığınızı ve bir sürü ineği otladığınızı hayal edin. Ne kadar sevimli, ne kadar sakin, ne pastoral bir manzara.
Ama aniden sürünün ortasında mor bir inek görürseniz ne olur?
Belli bir zaman izlemekten şaşkına dönecektiniz. Ayrıca arkadaşlarına göstermek için bir resim çekecektin: bak ne gördüm, mor bir inek.
Kesinlikle her gün gördüğün bir şey değil.
Hiç inek görmediyseniz, ilk gördüğünüz dikkatinizi çekecektir. O zaman ... peki, bazıları kahverengi, diğerlerinde lekeler var, ama hadi: bir inek gör, hepsini gör, tamam mı?
Eh, aynı şey pazarlamada olur. Reklamlara o kadar doyurulduk ki ayırt edemedik bile.
Bize
gelen çoğu iletiye karşı bağışıklığız, çünkü genel olarak hepsi aynı.
Mantıklı: normal bizi sıkar ve biz sadece farklıyı hatırlıyoruz . Bu nedenle, siz veya ürününüz diğerlerinden farklı değilse, uygulamada neredeyse görünmezsiniz.
Bu yüzden Seth Godin mor inekten bahsediyor. Mor bir inek şaşırtıcı , olağanüstü ve sadece çekici olması nedeniyle ilginç bir tanımlama. Bunlar, şirketiniz için kullanmasını istediğiniz sıfatlar, değil mi?
Nasıl alacağımızı görelim.
Mor inek nasıl olunur?
Seth Godin'in bize anlattığı şeylerden biri , geleneksel iş modelinin üstesinden gelmeniz gerektiğidir .Yüzyıllar boyunca, işletmeler tek bir şeye odaklanmıştır: verimli bir şekilde nasıl bir ürün üretilir veya elde edilir. Sen bir 19. yüzyıl girişimcisisin ve bir kömür madenine sahipsin, ne iş yapıyorsun? Çabalarınızı mümkün olan en ucuz şekilde o kömürden uzaklaştırmaya odaklanın. Çünkü kömürün satılacağını biliyorsun. Yaygın olarak kullanılan bir üründür ve piyasaya sürülürken kendinizi öldürmek zorunda kalmazsınız.
Daha yakın bir örneğe gidelim. Bir ayakkabıcı var. İyi yerleştirilmiş ve ayakkabılarınız "iyi". Rahatlar, günlük kullanım için, pahalı değiller ... normal ayakkabılar. Sorun, yanınızda bulunan mağazada, tıpkı sizinle aynı ayakkabı türünü satıyor - rahat, normal. Örneğin, bu mağaza fiyatı düşürürse ne olur? Müşterilerinizin oraya iki kez düşünmeden gideceğini biliyorsunuz.
Seth Godin’in mesajı çok basit. İşleri doğru yapmakla ilgili değil. "İyi" bekleniyor. "İyi" sıkıcı. "İyi" şirketinizin büyümesini sağlamayacak. Bu yeni modelde başarılı işlerin sırrı, işleri farklı yapmalarıdır.
Godin'in kullandığı başka bir örnek verelim. Dell'i tanıyorsun ve Apple'ı tanıyorsun, değil mi? Dell, “iyi” bir şirkettir: ortak, güvenilir ve güvenli bilgisayar ürünleri sunar. Öte yandan, Apple, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en kârlı teknolojidir. Neden? Çünkü daha ucuz hale getirmek için endişelenmiyor: farklı şekilde yapmaktan endişeleniyor. Ürünleri yenilikçi, dikkat çeken, trendleri belirleyenler. Elma mor bir inektir.
 |
| mor inek kitabı |
Ve Apple örneğine sadık kalın, çünkü bir dakika içinde buna geri döneceğiz. Aşağıdaki noktayı açıklamama yardımcı oluyor: hayatın boyunca mor bir inek olamazsın . Ya da en azından her zaman aynı inek olmayacaksın.
Neden? Çok basit bir şey için. Gerçekten eşsiz ve yenilikçi bir şey aldığınızda, taşların altından taklitçiler alacaksınız. Bu taklitçiler başarılı olmaya başlar başlamaz, ürününüz ortak kullanım alanı haline gelecektir.
Apple ilk MacBook'u piyasaya sürdüğünde, marketi yedi ... ve şimdi kimsenin markası ne olursa olsun bir dizüstü bilgisayarı var.
İPod piyasaya çıktıklarında devrim oldu ve şimdi müziği cebinizde taşımak normaldir.
İPhone, iBook ... Nereye gittiğimi görüyor musun? Apple'ın yörüngesinde sadece bir tane değil, birkaç tane mor inekler var. Bu yüzden pazarda bu kadar yüksekte kalmayı başardılar.
Ürününüzü farklı bulursanız, orada kalmayın. İşinizin sınırlarını keşfedin, bundan en iyi şekilde yararlanmaya çalışın, çeşitlendirin ... kısacası: ineği mümkün olduğunca sağın, ancak yenisini yükseltin.
Şimdiye kadar herhangi bir işin temeli olan ürün hakkında konuştuk, ama Seth Godin bize pazarlama hakkında ne öğretiyor? Eh, birkaç şey, not alın:
Seth Godin'e göre pazarlama:
- Herkese satamazsın.
Ancak, herkese hizmet eden ürünler zaten icat edildi. Ve biz de bilgiye doygunuz.
Çok fazla seçeneğimiz var ama aralarında karşılaştırma yapmak için çok az zamanımız var, bu yüzden insanların sizi satın almamalarının birkaç nedeni var:
- Sana ödeyecekleri para yok
-Onlara sunduklarını dinlemek için zamanları yok
- Ne önerdiğinle ilgilenmiyorsun
Unutmayın: Ürünümüzü satın alabilecek kişi sayısı sınırlıdır. Bu yüzden belirli bir nişe odaklanın ve bunun için yenilik yapmaya çalışın.
- Anlatmaya değer bir şey yarat
Bununla birlikte, çevrimiçi pazarlama, engelin ve müşterilerin aktif konular olduğunu atlamaktadır. Kitlenize ulaşmayı ve harekete geçirmeyi başarırsanız, en iyi tanıtımınız olacaktır.
Seth Godin’in fikir virüsü dediği şey bu: hızla genişleyen ve kısa vadede başarılı olan fikirler. Fikir virüsleri yeni, ilginç, etkileyici ve anlaşılması kolaydır.
Bir gecede viral olan bu videolarla veya reklamlarla daha fazla tanımlayabilirsiniz, neden? Çünkü insanlar dikkat çekiyor ve paylaşıyorlar.
Müşterinin rolünü anlayan şirketler başarılı olanlardır. Bir kaide üzerine konan ve söyleyenleri değil: şimdi bana bunu aldın çünkü öyle söylüyorum. Dinleyicilerinin sesini dinleyen ve değer verenler, deneyimlerini ilişkilendirme ve paylaşma konusunda teşvik ederler: gelecekleri varsa.
- Mükemmel olanın zıttı "iyi" dir.
İşlerin işe yaraması hepimizin kabul ettiği bir şey. Normal bir TV alırsak, fazla konuşmayacağız. Bu bir TV ve söylenecek ne olduğunu gördün mü? Ancak kısa devre yapar ve patlarsa, şu anda Twitter'a gideriz. Aynı şey sıra dışı olan bir şeye sahipseniz: süper keskin görünüyor, kulağa şaşırtıcı geliyor, bağlantı şaşırtıcı ... hepsini söyleyeceğiz.
Açıkçası, müşterinizin kötü bir alışveriş deneyimi yaşamasını istemiyorsunuz. Öyleyse neden gerçekten olağanüstü bir şey yaratmaya odaklanmıyorsunuz? Göze çarpmanın tek yolu bu.
- Sır cesaret etmektir
Çünkü iniyor, çünkü bizi korkutuyor. Ve bunu anlamalısınız: risk almak keşfedilmemiş topraklara girmek, alay etmek için risk almak, genellikle başarısız oluyor.
Beni tanıyıp ekibimi tanıyorsan bunun bizi korkutmayacak bir şey olduğunu bileceksin ve bir inek gibi giyinmek ve dikkat çekmek için şarkı söylemek zorunda kalırsak, problemsizce yapıyoruz! Her ne kadar biz izleyicinin bir kısmının bundan hoşlanmayacağını bilmemize rağmen. Belki de izleyicim değil ... herkesten hoşlanamazsın!
Vurgulamak kolay değildir ve birçok kişinin sizi eleştireceği konusunda net olun. Dahası, sizi eleştirmiyorlarsa, farklı şeyler yapmıyor olmanızdır.
Mor inekler yaratmayan insanlar korku yüzünden böyle olma eğilimindedir. Ayrıca, ataletten dolayı, çünkü "bu her zaman böyle yapıldı" ya da "neden olmasın?" Diye sormama şeklindeki basit bir uyumlulukla.
Öyleyse kendine sormalısın, olmak istediğim kişi bu mu? Liderlik etmek istediğim şirket türü bu mu? Neden olağanüstü bir şey yaratmıyorsun?
Yorum Gönder